揭祕:三國曆史上陸遜三招大勝劉備的背後智慧
後發制人的策略是在形式處在惡劣的一方,面對強大敵人的時候採取的避敵鋒芒,不管對方如何自以為是,如何的無理取鬧,都需要忍耐下來,看清楚對方的意圖,不與敵正面交鋒的一種以逸待勞的策略,積極製造和發現敵人的過失和弱點,爭取形式的主動權,在暗中準備條件,積蓄力量,實現由劣勢到優勢的轉變,從而實現大局勝利的一種談判策略.
具體説來後發制人有三個步驟:
一,等待時機,預設戰場。
當我方的實力不如敵方時,便需要忍耐,隱藏自己對抗的意圖,在暗處佈置圈套。在《三國演義》中,東吳殺了劉備的結拜兄弟關羽,不甘心失敗的劉備決心奪回荊州,為關羽報仇,劉備率大軍全面向東吳進攻,而東吳方面的陸遜卻始終不與其爭鋒,陸遜的分析是劉備大軍鋭氣正盛,又是順流作戰,而三峽道路崎嶇,對東吳的防禦和後勤供應十分不利,於是陸遜命令東吳軍隊戰略後撤,退到夷陵重兵佈防,佔據有利地形,而把不利的地形讓劉備大軍面對,這就是當我們在別人的主場玩不轉時,我們就通過戰略意圖的轉換,吸引別人到我們的主場來,用我們的主場優勢,束縛對方的力量,我們就可以發揮我們最大的優勢,實行關門打狗的策略。
二,尋找漏洞,削弱力量。
當敵方有所動作時,我們總能從對方的動作中看出其弱點和意圖。在劉備大軍追隨過來夷陵是,陸遜卻命令東吳軍隊堅壁清野,不與劉備大軍正面交鋒,在相持中靜觀劉備大軍的變化,尋找其漏洞。而劉備面對不戰的陸遜一籌莫展,自己在夷陵長達半年之久,現在天氣炎熱不説,而且遠征造成軍隊補給越大困難,士兵勞累,戰場的局勢正在向着東吳軍隊有利的形勢變化。從這裏我們可以看出陸遜的高明來,吸引劉備大軍到來,一是劉備不熟悉環境,沒有什麼可以依靠,二是劉備大軍遠來,很多資源優勢都難以發揮,綜合分析之後於是決心反攻劉備。
三,攻其七寸,首尾難救。發現對方的弱點,我們就要攻其七寸,直打要害部位,讓其首尾難顧。陸遜發現戰機之後,馬上命令東吳士兵每個人背一捆稻草,火攻劉備大軍,火勢藉着大風迅速的燃燒起來,不一會兒火勢形成,陸遜命令大軍立馬反攻,可憐的劉備正在救火呢,陸遜的軍隊又打了一個措手不及,結果一敗塗地,火燒連營40裏,部下將軍士兵死了萬數,劉備在亂軍中也跑到白帝城,一病不起去。
通過這個故事我們可以看出,陸遜正是採用了以退為進,後發制人的戰術,通過防禦戰消耗劉備大軍的鋭氣,抓住其士氣衰落,無心再戰的時機,一舉破敵,最終取得了決定性的勝利。所謂的後發制人就是在我方處於劣勢的情況下,才去退讓的策略,避免在不利的環境下與敵人決戰,而是通過運動發現對方的弱點,消耗對方的實力在尋找機會一決死戰。後發制人的精髓就是削弱對方的實力,有目的,有準備的蓄勢而戰,取得最終的勝利!
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