銷售人員的年終總結報告，大致上可以從業績概述、業績數據分析（附帶圖表）、反思與歸納問題（或專題分析）、總結與規劃，這4個層面進行細化的表述。
1、介紹工作內容。介紹自己的職位和工作內容。既然是工作總結，首先要讓別人知道你的工作內容和職責範圍。
2、介紹計劃完成的進度（結果彙報）。陳述一年中工作的完成情況，分項目或分點列出。
3、介紹工作成績。總結一年中工作所取得的成績，具體指標的完成情況，如銷售額達到多少、銷售量達多少、開展多少次銷售活動等。
4、介紹自己的收穫。比如工作經驗、為人處世、操作方法等，結合工作和遇事的經驗去寫即可。
5、介紹自己的不足。比如説自己某個事情辦得不夠恰當，最後如何解決的。再比如因為經驗不足造成業務損失等，可具體陳述，內容真實。
