4月15日，2021天貓母嬰親子行業峯會暨金嬰獎頒獎盛典在杭州舉行。本次盛會匯聚了數千個全球知名母嬰品牌，以“來點智趣孩在天貓”為主題，對宏觀新經濟下母嬰行業新機遇、全球母嬰市場發展、母嬰親子“人、貨、場”機遇等主題內容展開深入的剖析和預測。
同時，大會對一批表現突出、業績優秀的母嬰品牌進行了頒獎表彰。布魯可積木從眾多品牌的激烈角逐中脱穎而出，榮膺天貓母嬰“年度最具創新力品牌”和“新鋭營銷獎”兩項大獎。布魯可積木總裁盛曉峯受邀出席盛典，並在Fun&Smart環節做了題為“從南坡登頂布魯可積木的增長之道”的分享演講。
布魯可積木總裁盛曉峯上台領獎
“年度最具創新力品牌”和“新鋭營銷獎”獎盃
“珠峯南坡”
豁然開朗的一步棋
“挑戰珠穆朗瑪峯有兩條路，一條是南坡，一條是北坡。巨頭已在北坡，創業公司如果用同樣的方式，在北坡迎面撞擊，一定是死路一條；如果選擇南坡，進行差異化競爭，避開正面交鋒，可能還有一線生機。”布魯可積木總裁盛曉峯在分享會開始時就將布魯可積木的品牌化之路比喻為“攀登珠穆朗瑪峯”。
布魯可積木總裁盛曉峯上台分享
縱觀積木行業，競爭激烈，北坡有幾乎佔領消費者心智的樂高，國內消費環境長期以來以品類化消費為主，90%以上的消費為“非品牌化”。但隨着α世代媽媽的出現，市場不斷催生更加細分的行業，“小鎮土豪媽媽”“年輕潮媽”“顧家奶爸”等人羣開始注重品牌概念，這給了想做“中國創造的世界兒童品牌”的布魯可絕佳機會。打造一個不同於樂高的品牌，建立兒童積木的行業標杆，是布魯可品牌選擇的珠峯“南坡”，從這裏登頂，對於品牌來説是豁然開朗的一步棋。
4大核心策略支撐
快速佔領消費者心智
布魯可積木在2020年表現優異，全年全渠道營收增長232%，成為兒童玩具領域增速第一的積木品牌。取得這些高光成績的背後，離不開品牌的4個核心策略：窄、小、深、透。
盛曉峯將創新品牌能突出重圍的必要條件比作是手裏的一把錘子和一顆釘子。“窄、小、深、透”就是不斷打磨又細又長的釘子。窄，聚焦賽道，布魯可最初的定位為“大顆粒積木”“專為1-6歲兒童設計”；小，細分需求，兒童玩積木，追求不斷推倒重來；深，深度運營，在渠道佈局、品牌認知的打造上，不斷深挖；透，建立壁壘，研發創新，實現與成人積木體系為主的樂高的差異化。
“窄、小，這兩個字本質上是幫助釘子磨得越來越尖，深、透，是把釘子做的更加長，有了釘子還要找到錘子，要把品牌認知用最快速的方式打進消費者的心。”盛曉峯解釋道。
複製爆款打法
打造非標行業的“標品”
2019年，布魯可積木入駐天貓。2020年，藉助天貓平台重要的營銷節點，布魯可創造大師系列“我的樂園”積木桶多次創下銷量奇蹟，成為爆品。2020年5月天貓超級新秀品牌直播日，“我的樂園”積木桶初次亮相，還首次登陸李佳琦直播間，一經亮相就創下積木桶1分鐘內售出超1.5萬件的記錄。2020年雙十一，“我的樂園”積木桶成為天貓玩具熱銷單品第一，是歷史上第一個年銷售額超千萬的玩具單品。此款積木桶全年更是創下了熱銷超10萬件的記錄。
利用同樣的打法，布魯可積木針對2021年春節營銷節點，聯合Alibabadesign定製了“歡樂中國桶”。這款以中國傳統文化為亮點的積木桶，在天貓超級新秀日期間登錄了薇婭直播間，首發就賣出2萬餘套。2021年六一營銷節點前期，布魯可積木還將聯手天貓小黑盒，用新品營銷打爆市場。
“我的樂園積木桶”、“歡樂中國桶”以及即將推出的新品，就是布魯可在積木這一非標行業裏打造出的趨向於標品的產品。受益於天貓新品創新中心和數據銀行DataBank的支持，布魯可積木品牌得以洞察到市場、用户的需求，從而設計出的產品更符合場景、需求和功能的標準化。
未來，布魯可積木將繼續沿用此打爆市場的方法論，攜手天貓平台，結合布魯可自身的IP營銷生態等工具，不斷拓寬“積木+”的概念，並將此運用到早教、STEAM等場景，實現品牌升級，夯實兒童積木專家的身份，最終實現“全面升級兒童玩樂學習場景，創造新生代的兒童成長方式”這一願景。
