清掃浮沉、洗衣曬被、消毒祛菌......年關在即，不少人開始將“歲末大掃除”提上日程。在健康意識空前強化的當下，對很多人來説，年前給家中裏裏外外來一次徹底的清潔，已不再只是對傳統習俗的沿承，更多的是藉此打造出安全潔淨的家庭環境，除“陳”迎新，邁向更“有範兒”的新年新生活。
在此洞察之下，個護家清行業頭部品牌寶潔首次聯動抖音電商生活類IP“抖in生活範兒”，策劃推出了一場以“我家有‘洗’事”為主題，精準借勢“春節”、“冬奧”兩大時事熱點的營銷活動，順利實現品銷雙贏。
該活動自1月18日開始至1月25日結束，邀請了明星龔俊、單板滑雪冠軍張嘉豪、知名主持人王小騫等人深度參與，有力助推寶潔旗下汰漬、碧浪、當妮Downy、JOY、風倍清等多個品牌的聲量、銷量獲得大幅提升。活動期間，寶潔家庭清潔旗艦店GMV突破160萬，新品JOY自動去油洗碗噴霧銷售額突破20萬，新品碧浪內衣洗衣液GMV突破10萬，新香型當妮留香珠GMV突破70萬。
IP聯動+話題挑戰賽
明星加盟引爆超強互動
隨着互聯網信息的持續遞增，消費者的注意力逐步碎片化，且對品牌營銷內容的記憶越發短暫。即便對於身在家清行業品牌前列的寶潔，也需要藉助足夠新穎的營銷玩法來撬動大眾注意力，開拓新人羣，鞏固老用户的消費習慣。
在本次活動中，“抖in生活範兒”攜手寶潔一起策劃推出了#我家有“洗”事 短視頻挑戰賽，邀請用户參與分享新年回鄉、大掃除、做清潔等歡“洗”瞬間。同時，該挑戰賽還聯動新年熱門IP“胖虎”，上線了抖音貼紙特效，與虎年春節的熱點巧妙融合，進一步增強了活動趣味性，有力激發了用户參與的熱情。至活動結束，#我家有“洗”事話題累計獲得3.3億次播放，共計4萬餘人蔘與該挑戰賽。
除此外，活動還邀請了當妮Downy品牌代言人龔俊參與#我家有“洗”事 短視頻挑戰賽。1月18日，當妮Downy抖音官方賬號發佈龔俊號召大家參與分享新年歡“洗”時刻的短片。“很快就要過年了，有很多聚會需要參加，又擔心社交尷尬，怎麼辦呢？”視頻中，龔俊結合年輕人在過年拜親訪友時，希望時刻保持精緻的需求洞察，向大家推薦了當妮花萃雲柔留香珠，促使該產品讓衣服自帶高級香氣的核心賣點獲得深度強化，高效激發了用户的消費興趣。截至活動結束，該短視頻播放量達320.8萬，帶動當妮留香珠銷售GMV達30萬。
伴隨消費升級，大眾對家庭清潔產品的的訴求更加多元化，除了單一的基礎性功能之外，還希望通過這些產品滿足自己對健康、舒心的需求，觸達更為理想的品質生活。通過打造緊貼新年歡喜氛圍及家清產品特性的話題挑戰賽，“抖in生活範兒”既滿足了用户的社交需求，也助力寶潔及其旗下產品變身為用户參與創作的內容素材，形成品牌與用户內容的雙向協同，促使品牌影響力獲得有力提升。
創新借勢冬奧會熱點
再掀高潮引爆銷售
隨着用户對短視頻、直播關注度的遞增，進一步提升營銷內容質量成為影響消費決策的重要因素。家清產品更強調功效與品質，依賴於口碑和使用感受，因此用户對於產品營銷及品質的要求更高。適逢2022北京冬奧會大“喜事”，除花樣借勢春節熱點外，寶潔充分發揮2022北京冬奧會贊助商的優勢，於“抖in生活範兒”活動期間策劃推出了一系列圍繞冬奧會的創新營銷玩法，有力促進了寶潔旗下品牌價值主張與體育精神的融合，促進品牌正向價值實現多圈層深度滲透。
活動邀請了主持人王小騫直擊北京冬奧村現場，帶領大眾直觀認識了冬奧村裏的洗衣房，充分滿足了大眾對奧運會的好奇感。視頻中，王小騫憑藉對運動員衣物清潔相關痛點的深刻洞察和專業講解能力，生動展現了汰漬便捷易用、多效合一、清潔力強等核心賣點，有力激發了觀眾的購物興趣。
隨着北京冬奧會的臨近，大眾對滑雪運動的熱情持續升温。1月24日，活動邀請了單板滑雪冠軍，冬奧會逐夢者張嘉豪做客寶潔家庭清潔旗艦店直播間。“不慎摔倒時，注意不要用手撐地”、“滑雪過程中，左右擺動滑板時，要注意看下旁邊有沒有人”、“挑選滑雪護具時，要着重好好挑選下護臀器具，我建議大家選擇厚實一些的......”
在直播間內，張嘉豪不僅向觀眾傳授了諸多滑雪注意事項和乾貨技巧，還分享了自己使用風倍清產品噴灑滑雪鞋、外套、手套、護目鏡等滑雪器具的心得和感受。豐富、實用的滑雪乾貨加上對風倍清產品的生動介紹，張嘉豪有力激發了滑雪愛好者們對風倍清的好感度，高效帶動銷售增長。
社會發展進程中，個體與整體的相互作用，帶來了不斷變化的消費圖景。雖然變化不斷，但消費者的需求一直都在，關鍵是品牌如何持續提升滲透率。在本次活動中，“抖in生活範兒”通過豐富的平台資源和定製化營銷玩法，為家清行業引領者寶潔集團開闢了全新的增長曲線。同時，“抖in生活範兒”也為消費者帶來了一站式入手洗衣液、留香珠、廚房除菌噴霧等家庭大掃除產品的全新消費體驗。未來，“抖in生活範兒”還將持續為廣大消費者挖掘有範兒好物，並在該過程中為品牌構建更高質量的生意增長空間。
